Complétez la phrase : si un prospect vous dit « Si je trouve la solution à ce problème, je pense pouvoir ouvrir un deuxième site l'année prochaine », il s'agira __________.

La bonne réponse est "d'une implication positive". Une implication positive est un bénéfice ou un résultat favorable que le prospect anticipe s'il résout son problème avec votre solution. Ici, l'ouverture d'un deuxième site est une conséquence positive directe de la résolution du problème. Les autres options sont incorrectes car : Un "objectif" est ce que le prospect veut atteindre (ex: augmenter les ventes), mais l'ouverture d'un deuxième site est la conséquence de l'atteinte de cet objectif. Une "conséquence négative" serait un résultat indésirable si le problème n'est pas résolu. Un "calendrier" est une échéance ou une période de temps (ex: "l'année prochaine" est une partie du calendrier, mais pas l'implication elle-même).