Eliza dispose de deux publicités différentes pour promouvoir un seul webinaire. L’une contient une image des intervenants du webinaire, l’autre est une infographie. Son indicateur clé est les conversions en fonction des inscriptions au webinaire sur son site web. Comment Eliza peut-elle déterminer la meilleure des deux publicités ?

Pour déterminer la meilleure publicité, Eliza doit les tester dans des conditions comparables. Diffuser les publicités auprès de la même audience garantit que les résultats ne sont pas faussés par des différences de ciblage. Le taux de conversion (inscriptions au webinaire) et le coût par conversion sont les indicateurs clés les plus pertinents pour son objectif. La publicité qui génère le plus d'inscriptions au coût le plus bas est la plus efficace. Choisir la publicité qui lui plaît est subjectif et non basé sur des données. Se baser uniquement sur le nombre de clics et le CTR (taux de clics) ne garantit pas les conversions souhaitées. Diffuser chaque publicité dans une campagne distincte avec des audiences distinctes rendrait la comparaison impossible.