Selon LinkedIn, quelle part du parcours d’achat est déjà réalisée avant tout contact avec le commercial ?

Explication: La réponse correcte est **90%**. Selon LinkedIn, une grande partie du parcours d'achat est déjà accomplie avant même que le prospect ne contacte un commercial. Cette statistique met en évidence l'importance croissante du marketing digital dans le processus d'achat moderne. Avant de contacter un représentant commercial, les acheteurs potentiels effectuent généralement des recherches en ligne, comparent les options, lisent des avis et se renseignent sur les produits ou services qui les intéressent. En conséquence, les entreprises doivent investir dans des stratégies de marketing en ligne efficaces pour influencer les décisions d'achat de leurs clients potentiels avant même qu'ils n'entrent en contact direct avec un représentant commercial. Cette tendance souligne l'importance pour les entreprises d'adopter des approches de marketing digital telles que le contenu informatif, le référencement, les publicités en ligne et les médias sociaux pour attirer et engager les clients potentiels tout au long de leur parcours d'achat.