Karl souhaite faire connaître sa marque auprès du comité d’achat d’une entreprise cible. Quelle est l’approche que nous recommandons ?

La bonne approche est de créer une notoriété de marque générale au sein de l'entreprise cible avant de cibler spécifiquement le comité d'achat. En effet, une reconnaissance préalable de la marque par d'autres employés et départements peut influencer positivement les membres du comité d'achat. Ils seront plus réceptifs à une marque qu'ils ont déjà rencontrée ou dont ils ont entendu parler favorablement en interne. Isoler et cibler directement les membres du comité d'achat sans cette notoriété préalable peut être perçu comme trop intrusif et moins efficace, car ils pourraient ne pas avoir de contexte ou de confiance initiale dans la marque.