L’équipe de Damien examine les résultats d’une récente campagne BtoB. Les indicateurs du bas du funnel, tels que les demandes de démonstration, semblent excellents, et la direction suggère de consacrer la majeure partie du budget du prochain trimestre à la génération de la demande. Que devrait souligner Damien ?

Damien devrait souligner que se concentrer uniquement sur le bas de l'entonnoir (demande de démonstration) néglige les étapes supérieures de l'entonnoir, comme la notoriété et la considération. Une approche équilibrée est essentielle pour assurer un pipeline de ventes durable à long terme. En ignorant le haut et le milieu de l'entonnoir, l'entreprise risque de ne pas attirer de nouveaux prospects et de voir son vivier de clients potentiels s'épuiser à l'avenir. La demande du bas de l'entonnoir est importante, mais elle dépend d'un flux constant de prospects qualifiés générés en amont. Les options incorrectes suggèrent une vision à court terme ou une simplification excessive de la stratégie marketing.