La dernière campagne BtoB de Linda a suscité un énorme intérêt. Les impressions et les vues de vidéo dépassent largement les benchmarks. Son équipe suggère d’investir tout le budget du prochain trimestre dans des publicités de notoriété, car elles attirent beaucoup l’attention. Que devrait leur rappeler Linda ?

Bien que les campagnes de notoriété génèrent de l'attention (impressions, vues), elles ne garantissent pas un impact commercial direct si elles ne sont pas complétées par des stratégies pour les étapes de considération et de conversion du parcours client. Une approche équilibrée du funnel de marketing est essentielle pour transformer l'intérêt initial en revenus. Investir uniquement dans la notoriété risque de créer un grand nombre de prospects non qualifiés qui n'avanceront pas dans le processus d'achat. Les autres options sont incorrectes car elles suggèrent soit de se concentrer uniquement sur les meilleurs résultats (sans considérer le funnel complet), soit de surévaluer l'attention par rapport à la conversion, soit de justifier un investissement supplémentaire uniquement par la difficulté de la notoriété.