Le score des leads augmente à mesure que vous recueillez des données sur la manière dont votre audience interagit avec votre site web et répond à vos activités marketing.

Vrai. Le lead scoring est un processus qui attribue des points aux prospects (leads) en fonction de leur comportement et de leur engagement avec votre entreprise. Plus un prospect interagit avec votre site web (visites de pages clés, téléchargements de contenu) et répond à vos activités marketing (ouverture d'e-mails, clics sur des liens), plus son score augmente. Ce score indique la probabilité qu'un prospect devienne un client, permettant ainsi aux équipes de vente de prioriser les leads les plus qualifiés. Un score élevé signale un intérêt marqué, tandis qu'un score faible suggère un besoin de nurturing supplémentaire.