Le scoring de leads est une méthode utilisée pour :

Le scoring de leads est une méthode qui attribue un score numérique aux leads en fonction de leur comportement, de leurs caractéristiques démographiques et de leur engagement, afin de déterminer leur niveau d'intérêt et leur probabilité de conversion. Cela permet de les classer selon leur position dans le funnel de vente, du prospect froid au lead qualifié prêt à être contacté par l'équipe commerciale. Analyser l'interaction avec les publicités est une partie du scoring, mais pas l'objectif unique. Définir le profil d'acheteur idéal est une étape préalable au scoring, qui informe les critères de scoring, mais ce n'est pas le scoring lui-même. Obtenir des leads à grande échelle est une stratégie d'acquisition, distincte de la qualification des leads.