Les annonceurs peuvent tirer parti de la demande existante pour leur marque en atteignant les acheteurs qui envisagent déjà d'acheter des produits de la marque. Quelle étape du parcours de magasinage du client devrait-ils cibler?

L'étape d'« Achat » est la plus pertinente car elle cible les acheteurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour la marque et sont proches de la décision d'achat. À ce stade, les annonceurs cherchent à convertir cet intérêt en une vente. Les publicités peuvent mettre en avant des offres spécifiques, des avantages uniques ou des rappels pour finaliser l'achat. L'étape de « Notoriété » vise à faire connaître la marque à un public plus large, tandis que la « Fidélité » se concentre sur la rétention des clients existants après l'achat. Bien que ces étapes soient importantes, l'« Achat » est directement liée à la conversion de la demande existante.