Les marques qui fixent leur part de voix au-dessus de leur part de marché ont tendance à croître.

C'est vrai. Le principe de la "part de voix" (Share of Voice - SOV) par rapport à la "part de marché" (Share of Market - SOM) est un indicateur clé de croissance. Les études marketing montrent qu'une marque qui investit en publicité et en communication (sa part de voix) de manière disproportionnée par rapport à sa taille actuelle sur le marché (sa part de marché) a de fortes chances de gagner des parts de marché à l'avenir. On appelle cela le "Excess Share of Voice" (ESOV). Si la part de voix est inférieure à la part de marché, la marque risque de stagner ou de perdre du terrain.