Lors de la phase d'identification de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :

La phase d'identification de la stratégie de vente inbound se concentre sur la compréhension du marché et des prospects avant toute interaction directe. Elle implique d'identifier les acheteurs actifs et passifs, ainsi que d'étudier en profondeur le profil des acheteurs potentiels pour créer des personas. Aider un lead à identifier ses objectifs et ses défis est une activité qui intervient plus tard, généralement lors de la phase d'exploration ou de découverte, une fois que le lead a déjà été identifié et qualifié. C'est une étape d'interaction directe, pas d'identification préalable.