Lors de la phase de connexion de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
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Bonne réponse : Proposer une démonstration du produit à vos leads..
Pourquoi c'est la réponse
La phase de connexion (Connect) de la vente inbound vise à établir une relation et à comprendre les besoins du prospect. Proposer directement une démonstration du produit est prématuré à ce stade. Il est essentiel de d'abord contacter les leads inbound qui ont montré un intérêt, de se présenter si vous avez des contacts en commun pour établir de la crédibilité, et de laisser des messages vocaux si le prospect n'est pas joignable, afin de maintenir le contact. La démonstration intervient généralement plus tard, après avoir qualifié le lead et identifié ses défis spécifiques, dans la phase d'exploration ou de conseil.
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