Lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :

La phase de conseil de la vente inbound se concentre sur la compréhension des besoins de l'acheteur et la démonstration de la manière dont votre solution peut l'aider. Fournir des études de cas et des informations générales sur votre entreprise est une activité typique de cette phase car elle renforce la crédibilité et illustre des succès passés pertinents pour les problèmes de l'acheteur. Les autres options décrivent également des activités essentielles de la phase de conseil : Effectuer une présentation unique et pertinente aide l'acheteur à visualiser la valeur. Aider l'acheteur à faire le lien entre votre offre et ses problèmes spécifiques est fondamental pour la personnalisation. Demander à l'acheteur de s'engager ou de passer à l'étape suivante est une conclusion naturelle de la phase de conseil, une fois que la valeur a été clairement établie.