Lors de votre présentation commerciale, vous devez accomplir tous les points suivants sauf :
Choisissez une réponse
Appuyez sur une option pour vérifier votre réponse.
Bonne réponse : Montrer au prospect le plus de fonctionnalités possible de votre offre..
Pourquoi c'est la réponse
La présentation commerciale doit être centrée sur le client et ses besoins, pas sur une démonstration exhaustive des fonctionnalités. Montrer trop de fonctionnalités risque de noyer le prospect sous l'information et de le distraire des bénéfices pertinents pour lui. Il est plus efficace de se concentrer sur les fonctionnalités qui répondent directement aux problèmes identifiés du prospect. Confirmer le calendrier du prospect est crucial pour s'assurer de sa disponibilité et de son intérêt. Aborder la façon dont le prospect achète aide à adapter votre approche. Demander un engagement sur le prix est une étape normale de la négociation.
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