Lorsque vous utilisez la technique de conclusion 1 à 10, que devriez-vous faire si le prospect vous donne une note inférieure à six ?
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Bonne réponse : Revenir à la phase d'exploration de votre stratégie de vente inbound et trouver les points que vous auriez pu ne pas prendre en compte..
Pourquoi c'est la réponse
Si un prospect attribue une note inférieure à six lors de la technique de conclusion 1 à 10, cela indique un manque significatif d'intérêt ou de compréhension. Il est crucial de revenir à la phase d'exploration pour identifier les besoins non satisfaits, les préoccupations non abordées ou les informations manquantes. Mettre fin à la réunion est prématuré, car il y a une opportunité de mieux comprendre et de réaligner l'offre. Proposer une réduction ou faire des concessions sans comprendre la cause du manque d'intérêt est inefficace et dévalorise le produit ou service. L'objectif est de construire une solution pertinente, pas de forcer une vente.
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