Mari souhaite cibler le comité d’achat d’une petite entreprise de son secteur. Quelle combinaison d’options de ciblage doit-elle utiliser ?

La combinaison "Fonction + Secteur d’activité + Taille de l’entreprise" est la plus pertinente pour cibler un comité d'achat dans une petite entreprise. La "Fonction" permet d'identifier les rôles clés au sein du comité (ex: achats, finance), le "Secteur d’activité" assure que l'entreprise opère dans le domaine de Mari, et la "Taille de l’entreprise" garantit qu'il s'agit bien d'une petite entreprise. "Niveau hiérarchique + Secteur d’activité + Catégorie d’entreprise" est moins précis car le niveau hiérarchique peut être trop large et "Catégorie d’entreprise" est une option de ciblage moins courante et moins spécifique que la taille. "Intitulé de poste + Caractéristiques du membre + Relations dans l’entreprise" est trop spécifique avec l'intitulé de poste et les relations ne sont pas un critère de ciblage direct pour identifier un comité d'achat.