Marie sait que sa campagne BtoB doit cibler plusieurs parties prenantes au sein de l’organisation de son acheteur. Elle souhaite notamment cibler les leads des technologies marketing et les professionnels de l’informatique. À laquelle des catégories suivantes appartiennent ces acheteurs ?

Les experts techniques et en données sont des professionnels qui évaluent les aspects techniques et la faisabilité des solutions, comme les leads des technologies marketing et les professionnels de l'informatique. Ils sont essentiels dans les achats B2B car ils valident que la solution répond aux exigences techniques et s'intègre aux systèmes existants. Les spécialistes sont trop généraux et ne ciblent pas la nature technique de ces rôles. Les décideurs stratégiques sont généralement des cadres supérieurs qui se concentrent sur l'alignement commercial et le ROI, pas sur les détails techniques.