Par quoi devez-vous commencer avant de concevoir votre stratégie de ciblage ?

Pour une stratégie de ciblage efficace sur LinkedIn, il est essentiel de commencer par intégrer vos propres données (listes de clients, CRM, etc.) avec celles de LinkedIn. Cela permet de créer des audiences personnalisées (Custom Audiences) et des audiences similaires (Lookalike Audiences) basées sur vos clients existants, offrant ainsi une base solide pour atteindre des prospects pertinents. L'hyper-ciblage avec une petite audience dès le départ peut limiter votre portée et ne pas vous donner suffisamment de données pour optimiser. Ignorer les données de LinkedIn et n'utiliser que vos propres listes vous prive de la richesse des informations démographiques et comportementales de la plateforme, ce qui réduit considérablement la précision et l'efficacité de votre ciblage.