Parmi les opérations suivantes, lesquelles devez-vous effectuer avant de calculer le score de vos leads ? Sélectionnez quatre réponses.
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Bonne réponse : Déterminer votre profil idéal., Coordonner ventes et marketing., Configurer votre système d’automatisation marketing..
Pourquoi c'est la réponse
Avant de calculer le score de vos leads, il est essentiel de définir votre profil client idéal (ICP) pour savoir quels critères valoriser. La coordination entre les équipes de vente et de marketing est cruciale pour aligner les définitions de leads qualifiés et les processus de suivi. Enfin, la configuration de votre système d'automatisation marketing est nécessaire pour collecter les données comportementales des leads et appliquer les règles de scoring. Connaître votre CPL (Coût Par Lead) est important pour évaluer la rentabilité de vos campagnes, mais cela n'est pas une étape préalable au calcul du score de lead lui-même.
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