Peter veut cibler le comité d’achat d’un groupe d’entreprises en particulier. Que doit-il faire ?

Pour cibler spécifiquement le comité d'achat d'un groupe d'entreprises, Peter doit d'abord identifier ces entreprises et les ajouter à une liste d'entreprises cibles sur LinkedIn. Ensuite, en combinant cette liste avec les critères de ciblage "Fonction" (par exemple, achats, direction, finance) et "Niveau hiérarchique" (par exemple, VP, directeur, chef de service), il pourra atteindre les décideurs clés au sein de ces organisations. Combiner une liste de contacts e-mail à des attributs de ciblage est utile pour le retargeting, mais ne garantit pas de cibler spécifiquement les membres du comité d'achat au sein d'entreprises précises. Sélectionner les centres d’intérêt du membre en plus de la fonction est trop large et ne permet pas de se concentrer sur un groupe d'entreprises défini.