Pourquoi les enchères basées sur la valeur peuvent-elles offrir une solution viable à un marketeur souhaitant créer davantage de valeur avec ses campagnes de génération de prospects ?

Les enchères basées sur la valeur (Value-Based Bidding) sont conçues pour maximiser la valeur totale des conversions, plutôt que seulement le volume de conversions. Cela signifie que l'algorithme d'enchères va privilégier les prospects qui sont susceptibles de générer le plus de revenus ou de profit pour l'entreprise, en fonction d'un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou d'un budget défini. Les autres options sont incorrectes car : "Permettent d'axer l'optimisation à la fois sur les clients à fort potentiel et sur un volume élevé de prospects" : Bien que cela puisse être un résultat, l'objectif principal est la valeur, pas nécessairement le volume élevé si la valeur est faible. "Sont optimisées afin d'augmenter le volume de prospects, étant donné que tous les clients génèrent la même valeur" : C'est l'inverse de la logique des enchères basées sur la valeur, qui reconnaissent que tous les prospects n'ont pas la même valeur. "Permettent de se concentrer sur la maximisation du trafic vers le site Web" : Ceci décrit une stratégie d'enchères axée sur le trafic, et non sur la valeur des conversions.