Que faire pour convaincre la direction de s'engager dans un projet d'utilisation des réseaux sociaux pour lequel vous ne disposez pas de références comparables ?
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Bonne réponse : Positionner votre programme en tant que test ou projet pilote.
Pourquoi c'est la réponse
La bonne réponse est de positionner le programme comme un test ou un projet pilote. Cette approche réduit le risque perçu par la direction, car elle permet d'évaluer la faisabilité et les résultats à petite échelle avant un engagement complet, surtout en l'absence de références internes. Investiguer le tarif des agences est prématuré sans l'approbation du projet. Collecter des données sectorielles est utile mais ne suffit pas à rassurer sur la réussite spécifique à l'entreprise. Créer un PowerPoint avec des statistiques est une bonne pratique, mais l'argument du projet pilote est plus convaincant pour obtenir l'approbation initiale sans références comparables.
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