Quel est l'objectif de la phase d'identification d'une stratégie de vente inbound ?

La phase d'identification, ou d'attraction, en vente inbound vise à attirer un large public et à convertir les visiteurs en prospects. L'objectif est de repérer les "leads porteurs", c'est-à-dire les prospects qui montrent un réel intérêt et qui correspondent au profil de l'acheteur idéal (buyer persona). Les autres options décrivent des actions qui se produisent à des étapes ultérieures du processus de vente inbound. Identifier les objectifs et défis des prospects se fait lors de la phase de conversion ou de qualification. Déterminer comment le produit est avantageux pour les buyer personas relève de la phase de conversion ou de décision. Enfin, la différenciation de l'offre est une stratégie marketing globale qui précède souvent la phase d'identification, ou qui est affinée lors de la phase de décision.