Quelle question peut vous aider à définir votre phase de considération ?

La phase de considération en inbound marketing se concentre sur l'évaluation des solutions possibles par le prospect. Demander quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solution du point de vue des clients potentiels permet de comprendre comment ils comparent les différentes options pour résoudre leur problème. "Quels symptômes vos clients potentiels rencontrent-ils ?" et "Comment vos clients potentiels décrivent-ils leurs objectifs ou leurs problèmes ?" sont des questions pertinentes pour la phase de prise de conscience, où le prospect identifie son problème ou son besoin. "Selon quels critères vos clients potentiels évaluent-ils les offres disponibles ?" est une question pertinente pour la phase de décision, où le prospect est prêt à choisir une solution et évalue les fournisseurs.