Selon LinkedIn, quelle part du parcours d’achat est déjà réalisée avant tout contact avec le fournisseur ?

Selon LinkedIn, 90% du parcours d'achat est déjà réalisé avant que le client potentiel n'entre en contact avec un fournisseur. Cette statistique souligne l'importance du marketing de contenu et de la présence en ligne pour éduquer et influencer les acheteurs bien avant la phase de vente directe. Les 10% restants sont souvent consacrés à la négociation finale et à la décision. Les autres options (33%, 50%, 72%) sont incorrectes car elles sous-estiment l'ampleur de la recherche et de l'évaluation que les acheteurs modernes effectuent de manière autonome.