Si vous étiez un marketeur et que vous deviez définir la valeur d'une action de conversion en ligne, que feriez-vous ?
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Bonne réponse : Si la valeur moyenne d'un prospect était de 20$, vous attribueriez à l'action une valeur de 20$..
Pourquoi c'est la réponse
Pour définir la valeur d'une action de conversion, il est préférable d'utiliser une estimation réaliste de sa valeur économique pour votre entreprise. Si la valeur moyenne d'un prospect est de 20 $, attribuer 20 $ à l'action de conversion permet de mesurer précisément le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires. Attribuer 0 $ ou 1 $ sous-estimerait la valeur réelle et rendrait l'optimisation des enchères inefficace. Attribuer 200 $ surestimerait la valeur, ce qui pourrait entraîner des dépenses excessives pour des conversions moins rentables.
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