Un annonceur souhaite tirer parti de la demande existante en faveur de sa marque en atteignant les acheteurs qui la considèrent déjà. Quelle étape du parcours d'achat des clients doit-il cibler ?

L'étape des "Achats" est la plus pertinente car l'annonceur vise à capter la demande existante des acheteurs qui considèrent déjà sa marque. À ce stade, les clients sont proches de la décision d'achat et recherchent des produits spécifiques. Cibler cette étape permet d'intercepter ces acheteurs avec des publicités pertinentes (par exemple, Sponsored Products ou Sponsored Brands) au moment où ils sont prêts à convertir. L'étape de la "Notoriété" est trop précoce, car elle vise à faire connaître la marque à un public large qui ne la connaît pas encore. L'étape de la "Fidélité" est post-achat et concerne la rétention des clients existants, ce qui ne correspond pas à l'objectif de capter la demande existante pour un premier achat ou un achat répété basé sur une considération active.