Une entreprise modifie ses objectifs pour se concentrer sur la génération de prospects par le biais des annonces sur le Réseau de Recherche Google selon un seuil de coût par acquisition spécifique. Compte tenu de ses objectifs, quelle stratégie d'enchères doit-elle adopter et comment doit-elle sélectionner la cible initiale ?

L'entreprise vise la génération de prospects avec un seuil de coût par acquisition (CPA) spécifique. La stratégie d'enchères au CPA cible est conçue précisément pour optimiser les conversions tout en respectant un CPA moyen défini. Utiliser le CPA actuel de Google Ads (coût/conversion) comme point de départ est la meilleure pratique, car cela fournit une base réaliste pour l'algorithme d'optimisation. Les autres options sont moins appropriées : Le ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) est pertinent pour les objectifs de revenus, pas spécifiquement pour la génération de prospects avec un coût par acquisition. Maximiser la valeur de conversion est adapté lorsque différentes conversions ont des valeurs différentes, ce qui n'est pas l'objectif principal ici. Maximiser les conversions est une bonne stratégie, mais elle n'intègre pas directement la notion de "seuil de coût par acquisition spécifique" comme le fait le CPA cible.