Une entreprise modifie ses objectifs, qui incluent désormais des coûts par acquisition cibles spécifiques pour les prospects qu'elle génère par le biais des annonces sur le Réseau de Recherche Google. Compte tenu de ses nouveaux objectifs, quelle stratégie d'enchères doit-elle adopter et comment doit-elle choisir sa première cible ?

L'entreprise a des objectifs de coût par acquisition (CPA) cibles spécifiques. La stratégie d'enchères "CPA cible" est donc la plus appropriée car elle optimise les enchères pour atteindre un CPA moyen défini. Pour choisir la première cible, il est recommandé d'utiliser le CPA actuel de Google Ads (coût/conversion) comme point de départ. Cela permet de s'assurer que la cible est réaliste et basée sur les performances historiques. "ROAS cible" n'est pas pertinent car l'objectif est le CPA, pas le retour sur les dépenses publicitaires. "Maximiser la valeur de conversion" et "Maximiser les conversions" sont des stratégies qui optimisent pour le volume ou la valeur des conversions, mais elles ne permettent pas de définir un CPA cible spécifique, ce qui est l'exigence principale de l'entreprise.