Vous vous lancez dans un projet pour lequel vous ne disposez pas de références comparables. Comment convaincre la direction de s'engager ?

Lorsque des références comparables manquent, présenter le projet comme un test ou un pilote est la stratégie la plus efficace. Cela réduit le risque perçu par la direction, car l'engagement initial est limité et l'on peut évaluer la viabilité et les résultats avant un déploiement à grande échelle. Investiguer le tarif des agences est prématuré et ne répond pas à la question de la conviction sans preuve de concept. Collecter des données sectorielles peut être utile, mais sans références directes, cela reste spéculatif et ne remplace pas une démonstration concrète. Créer un PowerPoint percutant avec des statistiques est une bonne pratique de présentation, mais ne suffit pas à convaincre de l'engagement sur un projet sans précédent sans une phase de test.