Vrai ou faux ? Chaque étape d'un processus de vente doit disposer de critères de progression.

Explication: **Vrai.** Cette réponse est correcte car chaque étape d'un processus de vente devrait avoir des critères de progression clairement définis. Les critères de progression sont des indicateurs ou des étapes spécifiques qui définissent quand un prospect peut passer d'une étape à une autre dans le processus de vente. Ces critères aident à maintenir la transparence et la cohérence dans le processus de vente, en aidant les équipes commerciales à comprendre où se situe chaque prospect dans le cycle de vente et quelles actions doivent être entreprises pour faire avancer le processus. En ayant des critères de progression bien définis, les équipes commerciales peuvent également évaluer plus précisément les performances, identifier les goulots d'étranglement potentiels et améliorer l'efficacité globale du processus de vente. En conséquence, chaque étape d'un processus de vente devrait être associée à des critères de progression pour assurer un suivi efficace et une gestion optimale des prospects.