Alexander menjalankan kampanye identifikasi prospek dan memutuskan untuk menawarkan demo gratis guna mendapatkan lebih banyak prospek. Namun, sejauh ini, tampaknya tidak ada yang tertarik. Apa yang dapat diperbaiki oleh Alexander agar tujuannya tercapai? Pilih semua yang sesuai.

Alexander perlu meninjau dan membuat perpaduan konten yang lebih beragam karena penawaran demo gratis saja mungkin tidak cukup menarik audiens yang berbeda di berbagai tahap perjalanan pembeli. Konten yang beragam (misalnya, studi kasus, webinar, artikel blog) dapat menarik lebih banyak prospek. Selain itu, memahami kebutuhan audiens dan menyediakan konten berdasarkan hal itu sangat penting. Jika demo gratis tidak menarik, kemungkinan besar penawaran tersebut tidak relevan dengan masalah atau minat audiens saat ini. Menyesuaikan konten dengan kebutuhan spesifik audiens akan meningkatkan daya tarik dan konversi. Pilihan "Memastikan bahwa dia konsisten dan selalu menyediakan uji coba atau demo gratis dalam iklannya" salah karena konsistensi pada penawaran yang tidak efektif tidak akan memperbaiki masalah. Pilihan "Membuat prioritas untuk mengajak tim penjualannya berbicara dengan audiens sesegera mungkin" salah karena tanpa minat awal yang kuat, prospek mungkin belum siap untuk berbicara dengan tim penjualan.