Dalam hal ABM, mengapa penting untuk menyelaraskan pemasaran dan penjualan? Pilih dua.

Dalam Account-Based Marketing (ABM), penyelarasan pemasaran dan penjualan sangat penting karena keduanya harus fokus pada penargetan orang yang tepat. ABM adalah strategi yang sangat bertarget, sehingga identifikasi dan penjangkauan akun serta individu yang paling relevan adalah kunci. Selain itu, keduanya memiliki tujuan akhir yang sama, yaitu menutup kesepakatan dan menghasilkan pendapatan. Tanpa kolaborasi erat, upaya bisa tumpang tindih, tidak efisien, atau bahkan bertentangan. Pilihan "Karena keduanya harus berkolaborasi untuk menentukan atribut akun target dan upaya untuk menjangkaunya" adalah benar tetapi kurang komprehensif dibandingkan dua pilihan yang dipilih, karena ini adalah bagian dari bagaimana mereka mencapai penargetan yang tepat. Pilihan "Karena keduanya harus fokus terutama pada konversi" kurang tepat karena meskipun konversi penting, ABM lebih luas dari sekadar konversi, mencakup seluruh siklus penjualan yang kompleks.