Dari langkah berikut ini, mana yang penting sebelum menentukan skor prospek? Pilih tiga.

Sebelum menentukan skor prospek, penting untuk memahami siapa target audiens Anda (Menentukan persona ideal Anda) agar kriteria penilaian prospek relevan. Menyiapkan sistem otomatisasi pemasaran diperlukan untuk mengelola dan menilai prospek secara efisien setelah kriteria ditetapkan. Penyelarasan Penjualan dan Pemasaran memastikan bahwa kedua tim memiliki pemahaman yang sama tentang prospek berkualitas dan kriteria penilaian, sehingga skor prospek dapat digunakan secara efektif oleh tim penjualan. Mempertimbangkan Kampanye organik dan berbayar penting karena sumber prospek yang berbeda mungkin memiliki karakteristik yang berbeda yang perlu dipertimbangkan dalam model penilaian. Pilihan lain seperti "Memastikan bahwa Anda mengetahui CPL Anda" lebih relevan setelah prospek dinilai, bukan sebelumnya. "Hanya kampanye berbayar" atau "Hanya aktivitas organik" terlalu membatasi dan tidak mencerminkan strategi pemasaran yang komprehensif.