Eliza memiliki 2 materi iklan berbeda untuk mengiklankan satu webinar yang sama. Satu materi iklan menampilkan foto pembicara webinar, dan satu lagi berupa infografik. KPI-nya adalah konversi berdasarkan pendaftaran webinar di websitenya. Apa yang harus dilakukan Eliza untuk menentukan materi iklan terbaik?

Untuk menentukan materi iklan terbaik, Eliza harus menguji kedua materi iklan tersebut pada audiens yang sama. Ini memastikan bahwa perbedaan kinerja disebabkan oleh materi iklan itu sendiri, bukan perbedaan audiens. Memantau rasio konversi tertinggi dan Biaya Per Konversi (CPC) terendah secara langsung mengukur efektivitas materi iklan dalam mencapai tujuan pendaftaran webinar. Pilihan lain tidak tepat karena: Menjalankan kampanye terpisah dengan audiens berbeda akan menyulitkan perbandingan langsung efektivitas materi iklan. Menjalankan materi iklan yang paling disukai bersifat subjektif dan tidak didasarkan pada data kinerja. Memantau jumlah klik dan CTR (Click-Through Rate) saja tidak cukup karena KPI Eliza adalah konversi (pendaftaran), bukan hanya interaksi awal. Materi iklan dengan banyak klik belum tentu menghasilkan banyak konversi.