Iklan Peter menghasilkan prospek, tetapi tampaknya tidak berubah menjadi SQL atau peluang yang disepakati. Apa yang harus dia lakukan?

Jika iklan menghasilkan prospek tetapi tidak ada konversi menjadi SQL (Sales Qualified Lead) atau peluang yang disepakati, masalahnya mungkin bukan pada jumlah prospek, melainkan pada kualitas atau kesiapan prospek. Meningkatkan pengeluaran iklan atau meluncurkan kampanye yang lebih besar hanya akan memperbanyak prospek yang tidak siap. Membina audiens melalui kombinasi konten yang relevan dan berkelanjutan (lead nurturing) adalah strategi yang tepat. Ini membantu membangun kepercayaan, mendidik prospek tentang nilai produk atau layanan, dan secara bertahap mengarahkan mereka melalui perjalanan pembeli hingga mereka siap untuk penjualan.