Direktur pemasaran untuk sebuah perusahaan mobil listrik belum lama ini memilih prospek sebagai sasaran pemasaran kampanye Penelusuran Google. Apa hasil yang dapat ia capai dengan memilih prospek sebagai sasaran?

Memilih prospek sebagai sasaran pemasaran kampanye Google Penelusuran bertujuan untuk mengidentifikasi dan mengumpulkan informasi kontak dari calon pelanggan yang tertarik. Peningkatan pendaftaran milis adalah hasil langsung dari strategi ini, karena memungkinkan perusahaan untuk terus berkomunikasi dan membangun hubungan dengan prospek. Menarik lebih banyak orang untuk melihat situs adalah tujuan yang lebih umum dan tidak spesifik untuk "prospek." Mendorong pembelian adalah tujuan akhir, tetapi "prospek" berfokus pada tahap awal corong penjualan, yaitu pengumpulan informasi. Mempromosikan video lebih terkait dengan kesadaran merek, bukan secara langsung pengumpulan prospek.