Nadine baru-baru ini meluncurkan kampanye identifikasi prospek. Namun, tim sales tidak puas dengan kualitas prospeknya. Apa yang sebaiknya ia lakukan? Pilih semua yang sesuai.

Jawaban yang benar adalah Meninjau penargetan, Deselect Audience Expansion, dan Menyepakati demografi audiens dengan tim sales karena langkah-langkah ini dapat membantu meningkatkan kualitas prospek yang diperoleh dalam kampanye identifikasi prospek. Meninjau penargetan adalah langkah penting untuk memastikan bahwa audiens yang ditargetkan benar-benar sesuai dengan profil pelanggan yang diinginkan oleh tim sales, sehingga meningkatkan relevansi prospek. Deselect Audience Expansion berguna jika audiens yang lebih luas tidak sesuai dengan kriteria yang diinginkan, karena mempersempit penargetan dapat membantu menarik prospek yang lebih berkualitas. Selain itu, Menyepakati demografi audiens dengan tim sales memastikan bahwa kriteria audiens yang digunakan dalam kampanye benar-benar mencerminkan preferensi dan kebutuhan tim sales, sehingga prospek yang dihasilkan lebih sesuai dengan target pasar yang ingin dijangkau. Mengubah Formulir Identifikasi Prospek bisa menjadi opsi, tetapi lebih terkait dengan cara pengumpulan data prospek dan bukan pada kualitas prospek yang ditargetkan secara langsung, sehingga langkah ini lebih relevan setelah penargetan disesuaikan.