Sebuah perusahaan ingin mendistribusikan laporan resmi terbarunya dan mengumpulkan data calon pembeli. Perusahaan tersebut membuat iklan yang disertai formulir dan menyasar para pembuat keputusan utama. Jenis kampanye apa yang dijalankan perusahaan itu?

Perusahaan tersebut menjalankan kampanye identifikasi prospek. Dengan membuat iklan yang disertai formulir dan menyasar para pembuat keputusan utama, tujuan utama perusahaan adalah untuk mengidentifikasi individu-individu yang berpotensi menjadi pelanggan. Formulir yang disertakan dalam iklan berfungsi untuk mengumpulkan data kontak dan informasi relevan lainnya dari calon pembeli. Data ini kemudian dapat digunakan untuk melakukan tindak lanjut dan membangun hubungan lebih lanjut. Kampanye identifikasi prospek ini berbeda dengan kampanye brand awareness yang bertujuan meningkatkan kesadaran merek atau kampanye penciptaan permintaan yang bertujuan mendorong minat dan pembelian produk atau layanan.