Apa itu aturan 95-5?

Aturan 95-5 menyatakan bahwa 95% pembeli tidak berada di pasar untuk suatu kategori produk atau layanan pada waktu tertentu, dan hanya 5% yang aktif mencari pembelian. Ini berarti sebagian besar upaya pemasaran harus difokuskan pada pembangunan merek jangka panjang untuk calon pembeli di masa depan, bukan hanya pada konversi instan. Pilihan "95% pembeli ada di pasar kapan saja" adalah kebalikannya dan salah. Pilihan "95% brand memiliki strategi brand" dan "95% marketer mendorong brand awareness" tidak relevan dengan definisi aturan 95-5 yang spesifik mengenai perilaku pembeli.