Apa yang dimaksud dengan skor prospek?

Skor prospek adalah cara memberikan peringkat untuk prospek guna menentukan kesiapan mereka untuk penjualan. Dengan menggunakan skor prospek, perusahaan dapat mengidentifikasi calon pelanggan mana yang memiliki potensi terbesar untuk melakukan pembelian. Skor ini biasanya didasarkan pada berbagai faktor seperti perilaku online, demografi, dan interaksi dengan materi pemasaran. Semakin tinggi skor prospek, semakin besar kemungkinan mereka akan melakukan transaksi. Ini memungkinkan tim penjualan untuk memprioritaskan upaya mereka pada prospek yang paling berkualitas, sehingga meningkatkan efisiensi dan efektivitas penjualan.