Jamespernahsuksesmembangunbasisklienuntukfirmahukumnyadenganformulirkontakdalam kampanyePenelusurannya.DiasekaranginginmencobakampanyeDisplayuntukmempromosikantujuan yangsamadanmeningkatkankesuksesannya.Apayangmenjaditujuannyadengankampanyebaruini?

Tujuan James adalah untuk mendapatkan prospek (leads) karena ia ingin membangun basis klien untuk firma hukumnya, sama seperti yang ia lakukan dengan kampanye Penelusuran sebelumnya. Formulir kontak adalah alat yang digunakan untuk mengumpulkan informasi dari calon klien, yang secara langsung mengarah pada perolehan prospek. Opsi lain kurang tepat: Kesadaran dan jangkauan merek berfokus pada membuat orang mengetahui merek, bukan tindakan langsung seperti mengisi formulir. Pertimbangan produk dan merek bertujuan agar audiens mulai memikirkan produk atau layanan, tetapi tidak secara langsung mengarah pada pengumpulan informasi kontak. Lalu lintas situs web adalah tentang mengarahkan pengunjung ke situs, namun tujuan akhirnya di sini adalah konversi pengunjung tersebut menjadi prospek melalui formulir kontak.