Mendapatkan detail kontak prospek adalah prioritas jika Anda sedang menjalankan kampanye identifikasi permintaan.

Pernyataan ini SALAH. Dalam kampanye identifikasi permintaan (demand generation), prioritas utama adalah membangun kesadaran dan minat terhadap produk atau layanan Anda di antara audiens target yang lebih luas, bukan langsung mendapatkan detail kontak. Tujuannya adalah untuk mendidik pasar dan menciptakan kebutuhan, sehingga prospek secara aktif mencari solusi Anda di kemudian hari. Pengumpulan detail kontak lebih relevan untuk kampanye penangkapan permintaan (demand capture) atau lead generation, di mana prospek sudah menunjukkan minat dan siap untuk dihubungi lebih lanjut.