Peter ingin menarget komite pembelian grup perusahaan tertentu. Langkah mana yang harus dia lakukan?

Untuk menargetkan komite pembelian dalam grup perusahaan tertentu, Peter harus menggabungkan daftar perusahaan target dengan penargetan berdasarkan Fungsi Pekerjaan dan Senioritas Pekerjaan. Ini memungkinkan Peter untuk menjangkau individu yang relevan (misalnya, manajer, direktur, atau C-level) dalam fungsi pekerjaan yang spesifik (misalnya, pengadaan, keuangan, atau operasional) di perusahaan yang telah ditentukan. Memilih Minat Anggota kurang tepat karena minat bisa sangat luas dan tidak selalu mencerminkan peran pembelian. Mengombinasikan daftar kontak email dengan atribut penargetan seperti Industri Perusahaan juga kurang efektif karena tidak secara spesifik menargetkan individu dalam komite pembelian di perusahaan yang ditargetkan.