Sebuah perusahaan ingin mendistribusikan buku putih terbarunya dan mengumpulkan data prospek. Perusahaan itu membuat iklan yang disertai formulir dan menargetkannya ke para pembuat keputusan utama. Jenis kampanye apa yang dijalankan perusahaan itu?

Perusahaan tersebut menjalankan kampanye identifikasi prospek (lead generation campaign) karena tujuannya adalah mendistribusikan buku putih (lead magnet) dan mengumpulkan data prospek melalui formulir. Ini adalah strategi umum untuk mengidentifikasi individu yang berpotensi menjadi pelanggan. Kampanye identifikasi permintaan (demand generation campaign) lebih luas, berfokus pada membangun minat pasar secara keseluruhan, bukan hanya mengumpulkan data kontak. Kampanye brand awareness bertujuan untuk meningkatkan pengenalan merek, yang meskipun penting, bukanlah tujuan utama dalam skenario ini yang secara spesifik mencari data prospek.