Skor prospek adalah metodologi yang digunakan untuk:

Skor prospek adalah metodologi yang digunakan untuk menilai dan memberi peringkat prospek berdasarkan kemungkinan mereka untuk menjadi pelanggan. Ini membantu tim penjualan memprioritaskan prospek yang paling siap untuk melakukan pembelian, sehingga meningkatkan efisiensi dan tingkat konversi. Pilihan lain tidak secara akurat mendefinisikan tujuan utama dari skor prospek. Mendefinisikan persona pembeli ideal adalah langkah awal sebelum skor prospek. Memantau interaksi prospek dengan iklan adalah bagian dari pelacakan perilaku, yang dapat menjadi masukan untuk skor prospek, tetapi bukan tujuan utamanya. Memperoleh prospek dalam skala besar adalah akuisisi prospek, bukan skor prospek.