Tujuan Fabio di LinkedIn adalah untuk membina kliennya saat ini. Apa yang harus dia lakukan?

Tujuan Fabio adalah membina klien yang sudah ada, bukan mencari yang baru. Pilihan yang benar berfokus pada identifikasi klien yang sudah mengikuti dan yang sedang dalam proses pembelian, lalu menggunakan strategi konten campuran (organik dan berbayar) untuk mendorong mereka lebih jauh dalam sales funnel. Ini adalah pendekatan yang paling efektif untuk nurturing klien. Pilihan pertama salah karena menggunakan polling untuk mengidentifikasi klien bisa kurang efisien dan mungkin tidak semua klien akan berpartisipasi. Selain itu, hanya mengandalkan konten organik mungkin tidak cukup untuk nurturing yang efektif. Pilihan kedua salah karena mengundang seluruh basis data untuk mengikuti Halaman LinkedIn-nya lebih cocok untuk akuisisi klien baru daripada membina klien yang sudah ada. Fokusnya terlalu luas dan tidak spesifik pada nurturing.