Hokulani è un'inserzionista di un brand di ceramiche di design. Recentemente ha pubblicato una campagna il cui obiettivo principale consisteva nell’aumentare gli acquisti nell'ambito della svendita delle fioriere in legno della scorsa stagione del suo brand. Quale dato sarebbe il miglior indicatore del successo di questa campagna nel contribuire all'aumento degli acquisti?

Il Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria (ROAS) è la metrica più appropriata perché misura direttamente l'efficacia della spesa pubblicitaria nel generare entrate. Poiché l'obiettivo principale di Hokulani è aumentare gli acquisti delle fioriere in svendita, il ROAS indicherà quanto ricavo è stato generato per ogni euro speso in pubblicità, fornendo una chiara indicazione del successo della campagna nel raggiungere tale scopo. L'effetto alone del brand è più legato alla percezione generale del marchio, non direttamente agli acquisti specifici. Iscriviti e risparmia è un programma di abbonamento, non una metrica di successo della campagna. Il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto indica l'interesse, ma non necessariamente l'acquisto finale.