Un professionista del marketing vorrebbe aumentare il valore aggiunto derivante dalle campagne di generazione di lead il prossimo anno. Perché l'offerta basata sul valore sarebbe la soluzione giusta?

L'offerta basata sul valore (Value-based bidding) è la soluzione corretta perché sfrutta l'intelligenza artificiale per ottimizzare il valore complessivo delle conversioni, piuttosto che solo il volume o il traffico. Questo significa che il sistema di offerta si concentra sull'acquisizione dei lead che hanno maggiori probabilità di generare un valore economico più elevato per l'azienda, rispettando al contempo un budget o un ROAS (Return On Ad Spend) desiderato. Le altre opzioni sono errate perché: L'opzione sulla massimizzazione del traffico non è l'obiettivo primario dell'offerta basata sul valore; l'obiettivo è il valore, non il volume grezzo. L'affermazione che tutti i consumatori generano lo stesso valore è falsa; l'offerta basata sul valore si basa proprio sulla differenziazione del valore dei lead. L'ottimizzazione simultanea per clienti di alto valore e un volume elevato di lead è spesso una contraddizione; l'offerta basata sul valore si concentra sulla qualità (valore) piuttosto che solo sulla quantità (volume).