リードの見極め（選定）は2択式として最も適切なものはどれですか。

リードの見極めにおいて「適格」「不適格」という2択は、リードが自社の製品やサービスにとって顧客となり得るかどうかを判断する上で最も包括的かつ実用的な分類です。この分類は、リードの属性（企業規模、業種など）と行動（Webサイト訪問履歴、資料ダウンロードなど）の両面から、購買に至る可能性を評価するために用いられます。「確度が高い」「確度が低い」は、適格と判断されたリードの中でさらに優先順位をつける際に使われることが多く、初期の見極めとしてはやや詳細すぎます。「自主性が高い」「自主性が低い」は、リードの行動特性の一部を捉えていますが、それだけで顧客としての適格性を判断するには不十分です。「準備ができている」「準備ができていない」は、リードの購買フェーズを示しており、これも適格と判断されたリードを育成する段階で重要になりますが、最初のスクリーニングには向きません。